導(dǎo)讀:做微商,最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品,沒有好產(chǎn)品即使你的推廣營銷及分銷團(tuán)隊(duì)再好也有崩潰的一天,因此這篇文章我想給大家分享一些關(guān)于微商選品的特點(diǎn)。說句實(shí)話,在不同的渠道銷售,選著的產(chǎn)品
發(fā)表日期:2020-02-22
文章編輯:興田科技
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做微商,最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品,沒有好產(chǎn)品即使你的推廣營銷及分銷團(tuán)隊(duì)再好也有崩潰的一天,因此這篇文章我想給大家分享一些關(guān)于微商選品的特點(diǎn)。說句實(shí)話,在不同的渠道銷售,選著的產(chǎn)品是不一樣的,有時(shí)候我們也經(jīng)常會(huì)看到很多在淘寶上賣到爆的產(chǎn)品,在微信、微博等平臺(tái)上銷售就很難銷售出去,可以說是舉步維艱。
那么微商產(chǎn)品都具備哪些特點(diǎn)呢?1、易于傳播
微信是個(gè)人社交平臺(tái),更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息,其實(shí)也可以說成是一個(gè)炫耀自己的信息展示平臺(tái)吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等,你以為他(她)們真的是在曬某道菜或者某個(gè)景區(qū)漂亮嗎?不是的,他(她)們曬的是一種炫耀,以這些朋友圈信息圖片來展示他(她)們的生活很幸福。有時(shí)候我們自己發(fā)朋友圈的時(shí)候,不是都有種炫耀的成分在里面,例如你去某個(gè)地方游玩了,你都會(huì)拍幾張好看的發(fā)布到朋友圈,你發(fā)布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎?所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí),一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動(dòng),這樣有利于產(chǎn)品的傳播。
2、受大眾接受
選擇大眾普遍能夠接受的產(chǎn)品,不要去搞什么奇葩產(chǎn)品,只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來微信的客源就比較少,你再去搞個(gè)只有少數(shù)人才能接受的產(chǎn)品,你很難做起來的,除非你已經(jīng)把這小部分群體聚集起來,并已經(jīng)有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單,但是能做到這種程度的人少得可憐,對(duì)于我們大眾朋友還沒有達(dá)到那個(gè)水準(zhǔn),因此選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合我們?cè)谖⑿派箱N售。
選擇在微信上的產(chǎn)品,利潤率最低不能低于60%,當(dāng)然也有非常暴力的產(chǎn)品,微信不同于淘寶,在淘寶上你可以降低利潤率,去和同行的競爭對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn),但是微信卻不能這么做。因?yàn)槲⑿攀菍儆趥€(gè)人社交平臺(tái),并沒有很明顯的商業(yè)化,做的都是線上和線下朋友的買賣,與其說你是在微信上賣產(chǎn)品,還不如說是在賣你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數(shù)有限,如果沒有好的利潤的話,是很難有不錯(cuò)的收益。
4、復(fù)夠率高
微商產(chǎn)品基本都是屬于快消品,用一段時(shí)間就需要再次購買。平時(shí)我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等,其實(shí)都是屬于復(fù)夠率高的產(chǎn)品。因?yàn)槲⑿女吘故菍儆诎敕忾]環(huán)境,不像淘寶那樣有很大的流量入口,每天都有大量的流量對(duì)淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人,而且這幾千人還不是都會(huì)買你產(chǎn)品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行業(yè)獲得長期的發(fā)展,就必須讓少量的人對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行多次購買,只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展下去。
5、對(duì)價(jià)格無壓力
在價(jià)格上也是需要注重,在稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價(jià)即經(jīng)營”,因此要想在微商上經(jīng)營好自己的事業(yè),就需要定一個(gè)用戶最大程度能接受的滿意價(jià)格。對(duì)于價(jià)格上的把控也許有點(diǎn)難,但是經(jīng)過幾次定價(jià)的測(cè)試以及不同價(jià)位的銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等分析,你就可以很準(zhǔn)確地確定客戶能最大程度接受的滿意價(jià)格。只有在價(jià)格上能讓對(duì)方接受且沒有壓力,才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費(fèi)。
6、淘寶無大量銷售
如果在淘寶上有大量銷售的產(chǎn)品,我們就不要再在微信上銷售了,因?yàn)槟愕膬r(jià)格不能夠跟淘寶上的價(jià)格比拼。其實(shí)在微信上做生意賺的就是信息差,在淘寶上沒有的東西在微信上有,你就可以憑借產(chǎn)品的稀缺性定一個(gè)利潤高且合理的價(jià)格,沒有人跟你打價(jià)格戰(zhàn),這個(gè)產(chǎn)品的市場只有你在經(jīng)營,可以在這個(gè)小領(lǐng)域稱霸,壟斷這群小的消費(fèi)群體。
上述就是微商產(chǎn)品應(yīng)滿足的六大特點(diǎn),可能這幾大特點(diǎn)不能完全概括微商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),但也是微商們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)可參考的條件。
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